2019年6月18日，由北京法閣聯合20家廠商及平臺發起設立的“中國工程機械行業疑難案件問診中心”（以下簡稱問診中心）暨北京法閣東部運營中心在南京正式揭牌，來自中國工程機械工業協會代理商工作委員會、工程機械貿易商會的領導，20家天使會員單位負責人、以及債權管理行業同仁等數十位嘉賓出席了揭牌儀式，共同見證了中國工程機械行業首家債權管理咨詢協同平臺的落成。

嘉賓共同見證問診中心落成

數據共享 賦能債權管理升級

行業幾經沉浮，工程機械行業在多年的法務實踐中，積累了大量的寶貴經驗與實戰案例，值得行業人士共同回顧和借鑒。于此同時，代理商的債權管理意識普遍提升，迫切需要相互交流和資源共享，推動債權管理水平向更高層次發展。

在此背景下，為提高行業案件勝訴率，打通各區域屬地司法資源，共建共享行業裁判大數據和協作網，北京法閣特聯合20家天使會員發起設立中國工程機械疑難案件問診中心。

江蘇（南京）工程機械貿易商會會長、南京鋼加工程機械集團董事長謝邦榮先生致辭

“歷史需要銘記，行業也需要沉淀反思后的再出發。如果說，銷售是行業的油門，那么債權和法務就是剎車系統。所以，我們行業需要在債權法務領域做下梳理和總結。”江蘇（南京）工程機械貿易商會會長、南京鋼加工程機械集團董事長謝邦榮先生用形象的比喻，對問診中心成立的必要性進行了闡述。

北京法閣創始人任立華

“法閣和20家天使會員種下了一顆種子。問診中心的創辦，將開啟中國工程機械行業裁判大數據和協作網的共享共有，這是每位天使會員送給行業的禮物！行業債權管理的協作化、合規化和精細化將由我們一同推動。” 作為行業債權管理水平提升進程中的親歷者和推動者，北京法閣創始人任立華對成立問診中心的宗旨及發展愿景進行了解讀。

楊志芳女士與宗艷民先生共同為問診中心揭牌

在簡要的致辭過后，中國工程機械工業協會代理商工作委員會秘書長、行業金牌傳媒“匠客工程機械”總經理楊志芳女士與山東省工商聯副主席、濟南天業工程機械有限公司董事長宗艷民先生共同為中國工程機械行業疑難案件問診中心揭牌。中心成立后，將聯動各會員單位，共建共享行業裁判大數據和協作網，打造行業法務與債權之家。在提升核心技能的同時，打通屬地資源，搭建行業專屬的異地訴訟+清欠+執行的協同平臺，為整個行業提供最優質的服務。

高效與合規 債權管理的下一場焦點

2019年上半年以來，新機銷售利潤攤薄，企業稅賦成本上升，社會法制進程步步深入。在內外部環境的雙重變化下，代理商運營成本高企，債權回收舉步維艱。在這一關鍵節點，植根工程機械行業法務多年的北京法閣創始人任立華認為，高效與合規將成為下一輪債權管理的新特征。新成立的問診中心，圍繞著提升會員單位的債權管理水平，量身打造了一系列服務體系。

北京法閣創始人任立華分享債權管理心得

首先，在行業法務實踐中法閣團隊發現，一些代理商在客戶管理、信用審查、債權催收和法律訴訟層面，存在著一定的漏洞和瑕疵，極易在訴訟階段陷入被動，造成經濟損失。問診中心建立后，將不斷吸納此類樣本，完善疑難案例庫，并在此基礎上建立裁判大數據和協作網，從中提煉出債權管理各個環節的漏洞，為企業打造一具完備的防護裝甲。

其次，以攻為守，用合同驅動債權。隨著疑難案例庫的完善，從中可以倒推出許多問題點，總結并完善到合同當中；同時，在簽訂合同時加強對客戶的誠信教育，告知合同當中規定的履約責任和違約成本，以合同驅動債權，實現進攻性防御。

第三，提升對失信客戶的甄別能力。在長期的疑難案件處理中，問診中心將逐步建立并更新行業被執行人名單。通過該平臺，企業能夠在信審階段對客戶信息進行檢索，查找出對方的失信記錄，防范逾期風險和經濟糾紛的發生。

未來，隨著問診中心大數據的積累和智能工具的應用，有望實現對債權管理的輔助決策和風險預警，優化企業的合同管理能力和經營管理水平。

為20家天使會員單位代表頒發共建牌匾

針對代理商群體遇到的現實問題，問診中心首先面向20家天使會員的推出了包含案件問診、案件代理、債權培訓、客戶監測、資產查詢、征信核查、裁判檢索、合規工具、異地協作以及預警數據報告在內的一攬子服務，將有效幫助會員單位解決在法務實踐中遇到的疑難案件，規避經營風險，幫助企業的建立高效、合規的債權機制。

開放交流 共同思考

在江蘇工程機械代理商債權管理交流工作會議的互動環節中，參會代表紛紛就各自公司在債權管理方面的經驗和問題進行了交流分享。

浙江立洋機械有限公司與北京法閣保持著良好的合作關系，也是首位入駐問診中心的天使會員單位，公司董事長曹衛國對法閣團隊的專業性和高效率表達了贊許，對其深耕工程機械行業信用銷售風險控制這一細分市場的商業模式表示認同。曹衛國表示，法閣主導創立的問診中心，將形成預防信用銷售風險發生的長效機制，對于工程機械行業代理渠道的健康穩定發展有著深遠意義。

山東省工商聯副主席、濟南天業工程機械有限公司董事長宗艷民先生也向問診中心的成立表示了祝賀。在濟南天業與北京法閣的合作過程中，通過法閣團隊對公司合同的全面梳理，將法律風險進行了合理規避，這對公司走向健康發展大有裨益。在雙方合作的同時也感受到了法閣團隊的專業度和執行力。

中國工程機械工業協會代理商工作委員會秘書長楊志芳女士表示，北京法閣的產品和服務對代理商風險管控給予了幫助和支持，受到代理商群體的高度認可。此次問診中心的落成對規范行業經營秩序，推動代理商債權管理水平提升具有行業指導意義。協會代理商委員會將與北京法閣一道，共同推動代理渠道有序健康發展。

蘭州建西工程機械有限公司代表在發言中指出，2016年下半年至今，工程機械行業迎來了繼2011年之后的第二個銷售高峰，但是代理商卻面臨著毛利急劇下滑，置換機比例擴大，現金流承壓的市場現狀，甚至小噸位機型在做虧本買賣。因此，債權管理更要提升效率，進行精細化的管理，并采用信息化、智能化的管理工具，才能應對當前市場交易多元化、信用風險承壓的現狀。

來自安徽融信正略資產管理有限公司代表著重分享了今年以來在債權管理實踐中的切身感受。一方面，隨著稅改政策的推進和法制環境的改善，守法合規的經營成為每一家企業必須遵守的準則；另一方面，作為一家從事資產管理的第三方平臺，管理精細化、數據化和資源共享已成為資產管理團隊努力的方向。

內蒙古中通銀萊企業發展有限公司的參會代表分享了對于行業環境改變的看法。他表示，區別于以往以品牌商牽頭的交流會，本次活動是以代理商的債權管理人員為主體，由專業法律服務機構組織的一次行業交流活動，這是行業向著更加開放和多元化發展的表現。

在交流環節之后，為期2天的江蘇工程機械代理商債權管理交流工作會議暨債權法務培訓班讓每位學員受益匪淺，不虛此行。

參會嘉賓在下榻酒店前合影

法閣的一小步，行業的一大步。中國工程機械行業疑難案件問診中心暨東部運營中心的成立，不僅是北京法閣在債權管理咨詢服務的重要嘗試，更是中國工程機械行業的債權管理領域的里程碑事件。相信在北京法閣及各天使會員單位的共同努力下，問診中心的將不斷發展壯大，吸納更多有志者的加入，讓高效、合規的債權管理成為行業氣候，推動全行業債權管理水平邁向新階段。