隨著“西部大開發”、“一帶一路”戰略的快速推進，地處中國西南腹地的貴州在經濟建設和基礎設施建設雙雙按下“快進鍵”、跑出“加速度”。

萬橋飛架、天塹變通途。貴州巨大的市場機遇，吸引了國內眾多工程機械企業，施工方、設備租賃紛紛進駐，加入當地火爆的基礎設施建設之中。

貴陽天喜工程機械有限公司（簡稱：貴陽天喜）的創始人，以及核心管理團隊均來自福建，他們早在1995年便來到貴州，一直從事工程施工，以及挖掘機等工程機械租賃事業，為當地基礎設施建設立下了汗馬功勞。目前貴陽天喜擁有挖掘機180多臺，其中徐工有140多臺，憑借強大的設備實力，天喜已成為貴州當地頗有名氣的挖掘機施工、租賃企業。

從“C”到“DK”，徐工挖機迭代升級

貴陽天喜總經理林志波是一位85后，學業結束之后就也來到貴州，至今已有10余年。而他也親眼見證了公司與徐工挖機從最初的設備供應，到雙方戰略合作的達成。

他的父輩們最早來到貴州創業的時候，購買的都是進口品牌挖掘機，當時貴州市場幾乎沒有國產品牌挖掘機。一直到2010年，他們才決定嘗試使用國產品牌挖掘機。“我們當時選擇的不是徐工，是另外一個國產品牌，購進了一批36噸級挖掘機，但是使用效果很不理想，質量不過關，故障率太高。”林志波回憶道。

雖然第一次與國產品牌的合作并不順暢，但這并沒有打消貴陽天喜尋找既適合公司發展，又滿足貴州當地施工要求的國產品牌挖機的念頭。

時隔2年之后，也就是2012年，貴陽天喜決定再次嘗試與國產品牌合作，而這一次，他們選擇了徐工。“因為貴州這邊地質很硬，巖石比較多，我們選用的都是中大型挖掘機，而這正是國產品牌亟需突破的地方。選擇徐工，也是經過慎重考慮，多方走訪之后做出的決定，因為徐工大挖機在國產品牌中，口碑是最好的。”談及與徐工的合作，林志波說道。

徐工大型挖掘機用優異的表現，讓貴陽天喜對國產品牌有了改觀，更加堅定了他們使用國產品牌的決心。7年間，他們購買了不下200臺徐工挖掘機，包括XE215DA、XE490DK等型號。

“這7年時間，徐工每一代產品，我們都用過，感受到了徐工挖掘機的品質在不斷提高，性能也更加出色。”談及徐工挖掘機的表現，林志波繼續說道，“我們在2013年買了一批徐工CA系列挖掘機，其中有好幾十臺都使用超過10000小時。另外還有一批徐工47噸級挖掘機，使用時間更是達到了17000小時，足見徐工挖機的品質可靠、經久耐用，也為我們創造了極大的價值。”

租賃市場，徐工挖機同樣出色

目前除了自己承包的大型土方開挖項目，貴陽天喜也在大力開展挖掘機租賃業務。與公司自己使用不一樣，租賃客戶對設備的要求會更高。

“很多客戶會拿著我們的徐工挖掘機去跟美系、日系的對比，看看設備作業速度、出勤率、油耗等方面是否有太大的差距。經過對比之后，徐工挖機并不輸于進口品牌，使用成本還更低。因此，貴州這邊徐工品牌挖掘機的認可度越來越高。”林志波說道。

施家勇是貴陽天喜副總兼租賃部負責人，見到他時，他正在貴陽機場擴建項目上指揮著兩臺徐工挖掘機進行土方挖運作業。

“貴州的工況很惡劣，挖掘機經常是跟石頭打交道，就像現在這個工地，挖的都是石頭。這對于挖掘機的要求非常高，品質要可靠，動力要足，挖掘力要大，要不沒法保證施工進度，更沒有客戶來租用挖掘機了。”談及徐工挖機的使用情況，施家勇可謂贊賞有加，“徐工各方面表現都很穩定，綜合性能強，尤其品質、性能出色。以前很多用進口品牌的客戶在試用我們徐工挖機之后，都大吃一驚，對于國產品牌的看法完全顛覆了。就在前不久，有一個項目需要用14臺挖掘機，他們指定全部要徐工的挖掘機。正是有了這100多臺徐工挖機，我們的租賃業務開展非常順利。”

徐工每一代挖掘機的迭代更新，都在性能和品質上實現了新的提升和改進，更能滿足中國用戶不斷升級的需求。正是憑借強大的產品競爭力，徐工挖機獲得了越來越多的用戶認可與青睞。