“在這一行要想干好，一要有人脈和關系，二要把活兒干好。這兩點缺一不可！”從事樁基礎施工長達20多年的張衛忠總結出這樣兩條經驗，正是靠著這兩條，他在樁基礎施工行業做得風生水起。

張衛忠

張衛忠，來自江蘇溧陽，現年53歲的他是上海靖豐建設集團有限公司負責人。上世紀80年代，改革開放推動工程機械行業蓬勃發展，建筑工程專業出身的他一畢業就投入了這一行業打拼；到了1993年，經過市場調研他發現，與挖掘機等施工設備相比，樁基工程工期較短，通常幾個月就能完工，而且利潤相對較高，于是便瞅準時機，進入了基礎施工行業；轉眼又到了2000年，旋挖鉆機施工開始出現，市場前景非常看好，于是張衛忠再次抓住機遇“跳”入了這一行……

打拼的過程充滿了艱辛，卻也收獲了很多。回顧這么多年的經歷，張衛忠直言干這行多少有點煩了，不過骨子里還是很喜歡，不會輕易離開。

為了承接工程，張衛忠經常會主動接一些別人不想接的臟活累活，“好多沒人干的或者別人干不了的，臟的累的活兒我都去干。不管賺不賺錢，先想著怎么把活兒干好。人心都是肉長的，他會一直讓你吃虧嗎？不會的。即使這個工程虧了，后面有個好活，他也會想到你。”

正是憑借著這種踏實肯干的作風，張衛忠慢慢地在行業里打造出自己的口碑，人脈也越來越廣，承接的工程項目越來越多。

如今，張衛忠的公司已經與中建、中鐵等多家大型建筑公司建立了良好合作關系，先后承接過揚州京杭運河特大橋工程、鄭濟高鐵工程等大型項目，現在正在從事江蘇省和南京市的重點工程——312國道南京繞越高速至仙隱北路段改擴建工程。

在設備使用方面，張衛忠先后購買過多個大品牌的設備，現有5臺正循環、4臺反循環旋挖鉆機。其中正在參與312國道項目的是一臺4月份剛入手的山河智能SWDM360H旋挖鉆機。之所以選擇山河智能，一方面是朋友的推薦，一方面是通過對各品牌產品的比較，自己更看好山河智能。

“這臺機器型號是360，但實際上扭矩是420的配置、鉆桿是580的配置，比其他大品牌同型號的產品配置都要高，而且價格相差不大，總體來看山河智能的機器性價比非常高。”

因為在使用過程中發現這款旋挖鉆機的性能確實優于大多數其它品牌的產品，張衛忠還推薦312國道項目的兩個合作伙伴也購買了這款機器。

此外，張總對山河智能的服務也非常滿意。之前，這臺機器在持續打巖的過程中曾出現液壓油漏油的情況，雖然是由于持續振動、螺絲或墊圈松動造成的，并不是產品質量問題，但山河智能服務人員仍然及時趕到了作業現場，從半夜一直維修到凌晨，這讓張衛忠非常感動。

“在我心中，山河智能旋挖鉆機就是數一數二的！”

張衛忠的山河智能旋挖鉆機

體驗到山河智能產品的性能和優質的服務后，張總又訂購了4臺山河智能設備，他表示后續資金回籠后還會陸續去買山河智能的挖掘機、履帶式起重機等產品，把承包的工程做得更全面。

雖然今年受到疫情的影響，3月底才開工，在浙江臺州的項目更是直到現在也沒有開工，但是考慮到人工成本逐年升高和機器代替人工的發展趨勢，張衛忠仍然對未來充滿信心，他堅信，攜手山河智能一直走下去，一定會在這個行業創出更大的成績！