滁州地處皖東，是長三角中心區27城之一。2020年先后入選“2019中國外貿百強城市”與“2020年度中國百強城市”。城市的飛速發展離不開現代化的建設機械，而專注設備機械品質與作業效能的凱斯挖掘機就是當下滁州挖機圈的熱門選擇。
2020年“金九銀十”之際，凱斯代理商安徽中軒通達機械設備有限公司聯合滁州工程機械會，組織了專場營銷活動。近日，滁州工程機械商會會員單位、土石方施工單位受邀參與了交機儀式，凱斯工程機械廠家代表全程參與了活動。本場活動共計并完成了10臺凱斯挖掘機的交付與預定，為接下來滁州地區的建筑發展，增添了有生力量。
凱斯“CXC-8”系列本土化挖掘機是本次營銷活動的“主角”，據悉該系列機型在滁州地區市場反饋良好，試乘試駕環節也受到了本地客戶的高度評價。為此我們采訪了安徽中軒通達總經理畢傳愛先生，聊一聊凱斯本土機大賣的幕后故事。
事業臂助，為凱斯代言
“朗會長（滁州工程機械商會）就是凱斯機器的忠實用戶，因為設備的可靠品質與作業效率，他自愿為我們凱斯品牌做‘代言’。也正是他的信任，促成了本次活動的圓滿完成。”
提到此次營銷活動，畢傳愛表示意料之外的成功。“原本只是6臺設備的交機儀式，現場通過試駕和機友介紹，又收到了2臺訂金，之后又追加了2臺設備預定，還有不少意向客戶正在進一步洽談。”
據畢傳愛介紹，好設備不需要過多的營銷宣傳，更多的是老用戶轉介紹，這種口碑相傳比銷售的專業講解更讓人信服。在他看來，此次活動能夠圓滿完成，很大原因歸功于朗會長的促成與推進。朗會長自己就是凱斯設備的資深機主，3臺凱斯挖掘機為他的事業立下汗馬功勞。朗會長本人也在交機現場，談了自己經營凱斯設備的心得與感受，并表達了對凱斯品牌的認可與推薦。
以服務為基，贏得客戶信賴
“第一臺設備是銷售人員賣出去的，后面所有的設備都是靠服務賣出去的！”
82年出生的畢傳愛，自2005年畢業開始做挖掘機售后服務工作。十幾年與設備打交道，讓他對各品牌機器質量有深刻的了解，這也是后來選擇代理凱斯的原因。“設備的品質直接影響著服務人員的工作量，在我接觸的數據中，凱斯設備的故障率是最低的。我們服務工程師每月會給轄區所有設備巡檢一遍，發現問題第一時間解決。除了巡檢保養我們幾乎不會遇到設備故障。這在其它品牌是很難想象的。”
中軒通達的配件現貨率達到95%以上，遇到客戶反饋，服務工程師2個小時內必須抵達現場，幾乎不會耽誤用戶使用。安徽地區年初疫情停工，六七月份又遭遇水災，對工程進度影響很大。畢傳愛與他的中軒通達將“管家式服務”進行到底。水災期間他們為每一位用戶發短信、打電話，指導用戶災難天氣的設備存放方法。對于長期停工的礦山用戶，他親自帶服務工程師去現場檢查保養。
服務出身的畢傳愛將優質服務作為品牌代理的基石，這也是凱斯一直在傳遞的“服務之魂”。他相信一個道理，“第一臺設備是銷售人員賣出去的，后面所有的設備都是靠服務賣出去的。服務讓用戶滿意，用戶才會主動來找你！”
本土化落地，土方用戶新選擇
“凱斯CXC-8本土機型并不是簡配機，而是真正為了中國用戶的需求，而進行適應性改進的適配機種。在安徽地區，正逐漸成為機主們的新寵。”
許多品牌把“簡配機”定義為“本土化”，畢傳愛卻不以為然。本土機應該是適應中國用戶需求的改良設備，在國內惡劣的施工環境下作業，設備品質應該更高。凱斯CXC-8系列就是以更高標準設計的，保留了C系機型同等的品質，對復雜工況的適應性和性價比更優異。
滁州地區20噸級設備是銷售主流，銷量甚至達到75%以上。中軒通達自2018年CXC-8上市就實現了整機銷售，第一臺CX210C-8機器已正常作業5000小時以上無故障，該客戶后來又陸續買了5臺凱斯，全部都是CXC-8機型。
廠家支持，關懷代理商發展
“凱斯廠家對代理商的支持，讓我們團隊更專業、高效，戰斗力更強！”
凱斯工程機械安徽片區負責人全程參與了本次營銷活動，并提供了禮品、物資與購機政策支持。“每一位交機用戶都拿到了精美的凱斯挖掘機模型，非常開心。感謝凱斯廠家對活動的支持。”
不僅僅是為營銷活動提供物料，多年來，凱斯始終致力于各區域代理商團隊的打造與服務水平的提升。前不久，凱斯剛剛舉辦了“2020凱斯工程機械銷售技巧培訓”。力求以極致的服務，保障用戶設備發揮最大效能！安徽中軒通達派遣2名銷售精英赴上海全程參與了本次培訓。兩位銷售精英對本次培訓給予高度評價。相信兩位一定會把本次培訓的收獲運用到今后的工作中去，不斷提升自我，取得更好的業績！
在技術支持方面，凱斯售后服務支持團隊經常來到安徽，與安徽中軒通達服務團隊一起深入用戶，解決老設備的“疑難雜癥”，培訓代理商團隊的服務技能。畢傳愛表示：“凱斯廠家對代理商的支持，讓我們的團隊更專業、高效，戰斗力更強！”
本次活動的成功舉辦，讓新的營銷模式“落地開花”：借助商會的平臺，凱斯可以精準追蹤用戶需求，只要給凱斯設備足夠的展示空間，用戶們會發現凱斯品牌更值得信賴，并作出正確的購機選擇。畢傳愛表示：“我們正在與其它地區的商會接洽，接下來還會有更多的成功案例。”隨著越來越多高效率的凱斯設備投入到當地建設隊伍，相信滁州乃至整個安徽地區的建設發展將高歌猛進，拾階而上！
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服務為基，凱斯助力滁州發展 - 訪凱斯代理商安徽中軒通達總經理畢傳愛先生
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來源：匠客工程機械
滁州地處皖東，是長三角中心區27城之一。2020年先后入選“2019中國外貿百強城市”與“2020年度中國百強城市”。城市的飛速發展離不開現代化的建設機械，而專注設備機械品質與作業效能的凱斯挖掘機就是當下滁州挖機圈的熱門選擇。
2020年“金九銀十”之際，凱斯代理商安徽中軒通達機械設備有限公司聯合滁州工程機械會，組織了專場營銷活動。近日，滁州工程機械商會會員單位、土石方施工單位受邀參與了交機儀式，凱斯工程機械廠家代表全程參與了活動。本場活動共計并完成了10臺凱斯挖掘機的交付與預定，為接下來滁州地區的建筑發展，增添了有生力量。
凱斯“CXC-8”系列本土化挖掘機是本次營銷活動的“主角”，據悉該系列機型在滁州地區市場反饋良好，試乘試駕環節也受到了本地客戶的高度評價。為此我們采訪了安徽中軒通達總經理畢傳愛先生，聊一聊凱斯本土機大賣的幕后故事。
事業臂助，為凱斯代言
“朗會長（滁州工程機械商會）就是凱斯機器的忠實用戶，因為設備的可靠品質與作業效率，他自愿為我們凱斯品牌做‘代言’。也正是他的信任，促成了本次活動的圓滿完成。”
提到此次營銷活動，畢傳愛表示意料之外的成功。“原本只是6臺設備的交機儀式，現場通過試駕和機友介紹，又收到了2臺訂金，之后又追加了2臺設備預定，還有不少意向客戶正在進一步洽談。”
據畢傳愛介紹，好設備不需要過多的營銷宣傳，更多的是老用戶轉介紹，這種口碑相傳比銷售的專業講解更讓人信服。在他看來，此次活動能夠圓滿完成，很大原因歸功于朗會長的促成與推進。朗會長自己就是凱斯設備的資深機主，3臺凱斯挖掘機為他的事業立下汗馬功勞。朗會長本人也在交機現場，談了自己經營凱斯設備的心得與感受，并表達了對凱斯品牌的認可與推薦。
以服務為基，贏得客戶信賴
“第一臺設備是銷售人員賣出去的，后面所有的設備都是靠服務賣出去的！”
82年出生的畢傳愛，自2005年畢業開始做挖掘機售后服務工作。十幾年與設備打交道，讓他對各品牌機器質量有深刻的了解，這也是后來選擇代理凱斯的原因。“設備的品質直接影響著服務人員的工作量，在我接觸的數據中，凱斯設備的故障率是最低的。我們服務工程師每月會給轄區所有設備巡檢一遍，發現問題第一時間解決。除了巡檢保養我們幾乎不會遇到設備故障。這在其它品牌是很難想象的。”
中軒通達的配件現貨率達到95%以上，遇到客戶反饋，服務工程師2個小時內必須抵達現場，幾乎不會耽誤用戶使用。安徽地區年初疫情停工，六七月份又遭遇水災，對工程進度影響很大。畢傳愛與他的中軒通達將“管家式服務”進行到底。水災期間他們為每一位用戶發短信、打電話，指導用戶災難天氣的設備存放方法。對于長期停工的礦山用戶，他親自帶服務工程師去現場檢查保養。
服務出身的畢傳愛將優質服務作為品牌代理的基石，這也是凱斯一直在傳遞的“服務之魂”。他相信一個道理，“第一臺設備是銷售人員賣出去的，后面所有的設備都是靠服務賣出去的。服務讓用戶滿意，用戶才會主動來找你！”
本土化落地，土方用戶新選擇
“凱斯CXC-8本土機型并不是簡配機，而是真正為了中國用戶的需求，而進行適應性改進的適配機種。在安徽地區，正逐漸成為機主們的新寵。”
許多品牌把“簡配機”定義為“本土化”，畢傳愛卻不以為然。本土機應該是適應中國用戶需求的改良設備，在國內惡劣的施工環境下作業，設備品質應該更高。凱斯CXC-8系列就是以更高標準設計的，保留了C系機型同等的品質，對復雜工況的適應性和性價比更優異。
滁州地區20噸級設備是銷售主流，銷量甚至達到75%以上。中軒通達自2018年CXC-8上市就實現了整機銷售，第一臺CX210C-8機器已正常作業5000小時以上無故障，該客戶后來又陸續買了5臺凱斯，全部都是CXC-8機型。
廠家支持，關懷代理商發展
“凱斯廠家對代理商的支持，讓我們團隊更專業、高效，戰斗力更強！”
凱斯工程機械安徽片區負責人全程參與了本次營銷活動，并提供了禮品、物資與購機政策支持。“每一位交機用戶都拿到了精美的凱斯挖掘機模型，非常開心。感謝凱斯廠家對活動的支持。”
不僅僅是為營銷活動提供物料，多年來，凱斯始終致力于各區域代理商團隊的打造與服務水平的提升。前不久，凱斯剛剛舉辦了“2020凱斯工程機械銷售技巧培訓”。力求以極致的服務，保障用戶設備發揮最大效能！安徽中軒通達派遣2名銷售精英赴上海全程參與了本次培訓。兩位銷售精英對本次培訓給予高度評價。相信兩位一定會把本次培訓的收獲運用到今后的工作中去，不斷提升自我，取得更好的業績！
在技術支持方面，凱斯售后服務支持團隊經常來到安徽，與安徽中軒通達服務團隊一起深入用戶，解決老設備的“疑難雜癥”，培訓代理商團隊的服務技能。畢傳愛表示：“凱斯廠家對代理商的支持，讓我們的團隊更專業、高效，戰斗力更強！”
本次活動的成功舉辦，讓新的營銷模式“落地開花”：借助商會的平臺，凱斯可以精準追蹤用戶需求，只要給凱斯設備足夠的展示空間，用戶們會發現凱斯品牌更值得信賴，并作出正確的購機選擇。畢傳愛表示：“我們正在與其它地區的商會接洽，接下來還會有更多的成功案例。”隨著越來越多高效率的凱斯設備投入到當地建設隊伍，相信滁州乃至整個安徽地區的建設發展將高歌猛進，拾階而上！
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