2020年11月24日，兩年一屆的上海工程機械寶馬展（bauma CHINA 2020）在上海新國際博覽中心盛大揭幕。中聯重科以飽滿的熱情，攜最強參展陣容、最前沿的智慧科技、最新的產品系列亮相2020上海寶馬展。

中聯重科董事長、CEO詹純新率高管團隊

啟動中聯重科展會

2020上海寶馬展中聯重科室外展區

寶馬展期間，中聯重科副總裁郭學紅先生接受了匠客工程機械等專業媒體的采訪，分享了中聯重科在土方機械領域的戰略規劃，以及在新冠疫情背景下，中聯重科在線上營銷及海外市場的發展策略。

中聯重科副總裁郭學紅

優先打造土方機械產線

首臺“長沙造”挖掘機將于年底前下線

2019年元月，總投資約1000億元，占地約9000畝的中聯智慧產業城項目宣告啟動。該項目選址于長沙市高新技術開發區，將聚集中聯重科長沙市內五大園區的裝備制造產業，并新增挖掘機、智慧農機、高端液壓、人工智能（AI）等新興產業和研發試驗、產品孵化基地與國家重點實驗室，定位為全球規模最大、品種最全的工程機械綜合制造基地。

中聯智慧產業城項目效果圖

目前，該項目正在順利進行，其中挖掘機械園區將率先建成并投產，首臺挖掘機將于今年年底前下線。到2022年9月份，暨中聯重科成立30周年之際，中聯智慧產業城內的生產基地將基本建成。

中聯重科土方機械公司常務副總經理袁野在接受記者采訪時表示，未來中聯重科土方機械將形成“長沙+渭南”雙基地的產業布局。長沙中聯智慧產業城的挖掘機械園區滿負荷產能將達到4萬臺，輻射中國中部、東部市場，產品線覆蓋50T以下的常規噸位挖掘機；在全面的智能化升級改造基礎上，陜西渭南生產基地的產能將擴容至2萬臺，覆蓋中國西部和一帶一路沿線市場，產品線主要覆蓋礦用挖掘機（70T及以上）和推土機。

中聯智慧產業城項目是湖南省和長沙市重點打造的“產城融合”示范化標桿，也是集合了生產、生活、辦公和商業配套的綜合體，不僅可以實現中聯重科多個裝備制造板塊的聚集發展，還將通過5G、大數據、互聯物聯、人工智能等技術，把傳統制造全面升級為智能制造。中聯智慧產業城項目的啟動，標志著中聯重科融入新一輪科技創新的步伐進一步加速。

土方機械：補齊短板，厚積薄發

基于集團的強大優勢，中聯重科將現有優勢業務板塊的供應鏈資源、關鍵共性技術以及服務網絡等核心資源，與挖掘機板塊實現了共通共享。因此，發力挖掘機板塊，是站在更高起點上的一次新的突破。

匹配符合市場的產品，摸索最優發展路徑。2020年底，在挖掘機價格戰如火如荼的背景下，主流外資品牌再次下調中噸位挖掘機的終端售價。對此，中聯重科副總裁郭學紅表示，每個企業都有自身的品牌定位、市場戰略和對應的客戶群體，認清客戶需求，匹配好符合市場的產品，就能夠摸索出最適合自己的發展路徑。

國內市場數字化營銷成效顯著

今年年初，在新冠疫情攻堅戰的膠著時刻，企業的銷售和服務人員的主動拜訪都處于中斷狀態，代理商跟客戶之間的聯結被暫時性的阻斷。如果沒有很好的應對措施來維系客戶粘度，將造成訂單量的損失，甚至流失部分客戶。

郭學紅表示，中聯重科通過發力線上營銷積極應對，收獲了可觀的訂單，增強與客戶在線上的黏性，此外，甚至還打造了中聯重科嗨購節的直播名片，碩果累累。下一步中聯重科會繼續加大線上傳播推廣的力度，線上、線下并舉，這也是整個行業的大勢所趨。

累計簽單超200億元 中聯重科收獲滿滿

2020年是中國工程機械市場周期特殊的一年，市場的高速發展與激烈競爭共存，作為中國工程機械行業的龍頭企業，中聯重科更是閱盡了市場的波瀾起伏與潮起潮涌。由于在2019年年底就對今年的行業形勢做出了積極的預判，中聯重科做好了充分的準備。在疫情沖擊下，中聯重科成為在2020年一季度唯一實現同比正增長的行業上市公司，也是行業內最早復工的制造企業。

此次上海寶馬展，中聯重科收獲頗豐，累計簽單金額超200億元，其中，建筑起重機公司憑借全新升級換代的W二代塔機新品斬獲超80億元訂單，充分彰顯了中聯重科強大的市場號召力和品牌影響力。

中聯重科W二代塔機新品發布儀式

在這場世界工程機械行業爭相競艷的舞臺上，中聯重科9大產品線50余款高端智能產品火爆全場。作為此次展會最大室外面積的參展商，中聯重科打造的壯觀場景給廣大觀眾留下了深刻印象，在這片極光綠的“海洋”中，所匯聚的“硬核”技術、創下的多個之“最”，更是精彩無限、令人回味無窮。

高端智能、綠色前沿的產品及火爆的訂單，也讓中聯重科成為了媒體關注的焦點。寶馬展期間，央視財經、人民網、新華網、中國新聞網、《湖南日報》、湖南衛視、湖南經視、《上海證券報》、《證券時報》、《證券日報》、紅網等上百家大眾媒體紛紛對中聯重科進行了報道和展示。

業內人士表示，此次寶馬展充分展示了全球工程機械領軍企業中聯重科“智造新未來”的魅力，從智能制造，到智能產品、智能服務，中聯重科以智能化、數字化為代表的新技術、新業態、新模式，正在重構中國甚至全球工程機械產業格局。