你是茶馬古道，飛騰的金色盤龍；

你是蒼茫雪域，躍動的鋼鐵柔情；

    你是千山之巔，科技與信仰的契約；

你是萬水之源，力量與美的代言。

多年以來，徐工起重機在冰雪天堂西藏的銷量始終獨占鰲頭、穩居高位。從青藏鐵路到川藏鐵路；從拉薩機場到西藏湘河水利工程，徐工金用近80%的占有率，建設祖國邊疆，守護一方凈土，成為不可能的“神奇”存在。

12月17日，“非凡有你 敬未來” 徐工起重2020西藏客戶答謝會暨新品交接儀式在拉薩舉行。近500名用戶從西藏的四面八方趕來。他們中有和徐工合作十幾年的老朋友；有聞訊趕來，一睹徐工新品風采的新朋友；有父輩就用徐工車的吊二代；還有剛轉行的吊車司機……

“就算路再遠，再難走，我也要跑這一趟！不為別的，就為了給老朋友徐工捧場！”頭一天凌晨5點從1600公里以外的阿里趕來的扎布說。

 西藏客戶對徐工如此厚愛，到底為什么？

深鉆區域市場需求——讓客戶買的放心

西藏地貌廣闊，氣候高寒缺氧，基礎設施建設規模龐大，特別是在偏遠的高山峽谷、廣袤草原、江河岸邊，自然條件更是惡劣復雜。在這樣的條件下施工，吊裝設備的“皮實”、“耐用”、“抗寒”、“高性價比”自然是絕對首選。

多年來，為保障產品質量命脈，在充分調研極寒地區客戶需求的基礎上，徐工起重機新品上市之前，都會在零下39度的極寒地區經歷“風吹雪打。在極寒地區經過吊裝性能、抗滑能力、穩定性控制以及液壓系統安全可靠性等專業性能測試的徐工起重機，被西藏客戶親切的稱為“雪域卓不”（朋友）。

本次會議，徐工為不同發展階段的西藏客戶精心挑選了10款新品。徐工起重西藏代表處陸主任激情洋溢的從新品性能、配置亮點、收益保障等幾個方面給客戶朋友提出專業建議，引發用戶共鳴。

客戶朋友紛紛拿出手機拍照，興奮之情難以言表，生怕錯過參數細節。

徐工起重西北區總經理王建民先生將西藏地區頂流產品2臺QY25K5D、1臺QY25K5C-1、1臺QY55KC_1交付客戶手中，投入美麗西藏的建設洪流中。

除現場交接外，許多客戶看完產品更是“躍躍欲試”，現場交定金環節差點“失控”。

一次會議，竟然實現了相當于西藏市場一個季度的訂單量。

再難的路有我在 ——讓客戶用的省心

高聳入云的雪山，狂野奔騰的河流，寬廣秀麗的草原，金碧輝煌的寺廟，這些讓許多人神往的心靈歸宿，對于徐工起重的服務人員來說，卻是一道道坎、一彎彎溝。

在盤山路、暗冰道路、坑洼顛簸地段長途跋涉，已經算不了什么；曬到脫皮、凍到發麻、甚至面對大雪封山的絕望，也都是家常便飯；氣短、心慌、劇烈頭疼的高原反應更是習以為常。

“西藏太大了，客戶的時間就是金錢，我們一般會帶足三天的干糧，吃住在車里，第二天就能直接出發了！”對于艱難，西藏服務郭經理總是輕描淡寫。

用我心比你心，一切以助力客戶事業成功為使命，以維護客戶利益為準繩。多年來，徐工的服務人員用腳步丈量雪域，用專業、專屬贏得西藏客戶的信任和支持。

每一片藍天都有神圣的信仰

每一塊土地都有堅守的追求

要問徐工起重機在西藏近80%占有率

玄機到底在哪兒？

一支“缺氧不缺精神”的優秀團隊；

牢記為客戶創造價值的企業使命；

“讓客戶買的放心，用的省心”的理念根基；

僅此而已！