2020年，中國挖掘機銷量再創新高，突破30萬臺，與去年同期相比增長48.2%。挖掘機市場大賣的背后，是殘酷的價格戰、產品同質化和嚴重的機型簡配。

在這樣的市場背景下，如何保證產品品質的同時提高性價比，如何讓更多終端用戶贏得更高的收益，是凱斯挖掘機板塊追求的命題。

2021年凱斯工程機械經銷商大會第二日的挖掘機專場，凱斯紐荷蘭工業集團領導與全國凱斯挖掘機業務經銷商一起，共同探索新機遇下的發展之路！

大會伊始，于世東先生（凱斯紐荷蘭工業集團中國區工程機械業務總經理）結合國家與行業發展，對凱斯工程機械2020年的工作開展進行了總結，并對“十四五”新機遇下的2021年市場發展，提出了新的要求與戰略部署。

多思杰先生（凱斯紐荷蘭(上海)保理有限公司總經理）對2021年商務與金融政策進行講解。

盧妍女士（凱斯紐荷蘭工業中國區工程機械渠道和市場總監）就2020年凱斯工程機械渠道工作與市場品牌推廣工作進行了匯報，并規劃公布了2021年市場及品牌活動計劃。

聚焦產品，為用戶賦能

產品是一個品牌的“標簽”，作為凱斯工程機械的核心業務之一：凱斯挖掘機械，一直備受中國用戶喜愛。2020年，凱斯挖掘機銷量穩步增長，原裝進口C系列挖掘機和本土CXC-8系列機型分別對標國內高中端用戶的需求，取得了不錯的成績。

凱斯紐荷蘭工業中國區工程機械產品市場經理張軼仲先生立足產品定位，向全國凱斯挖掘機經銷商公布了2020年的凱斯產品政策。2021年，凱斯將繼續深化產品布局、緊抓用戶需求，將CXC旗艦機型與“CXC-8”本土化機型推介給更多用戶，為用戶事業賦能！會議中他提出了新的租賃代理模式，以拓展租賃業務，贏得了經銷商普遍關注。

后市場支持，服務再升級

2020年前端銷售火爆的同時，意味著未來幾年后市場與服務業務的穩步增長。

會議中李俊先生（凱斯紐荷蘭工業中國區后市場及配件總監）與楊大偉先生（凱斯紐荷蘭工業中國區后市場產品支持經理）分別就配件業務、產品支持業務、現場服務工作等方面進行了總結。

2021年，凱斯將繼續以客戶滿意度為中心，做好主機業務支持、做好后市場業務支持，助力用戶事業發展，為用戶的安全生產保駕護航！

規劃市場，深挖用戶需求

中國地域廣闊，即使凱斯挖掘機板塊在2020年穩步增長，其南北方用戶需求、工況條件、用戶使用習慣也存在很大差異。如何深挖用戶需求，合理規劃產品布局，為更多用戶提供最優解決方案，是凱斯終端銷售的目標。

張永江先生（凱斯紐荷蘭工業中國區工程機械北方區銷售總監）與周楷先生（凱斯紐荷蘭工業中國區工程機械南方區銷售總監）立足本片區用戶需求，分析了2020年凱斯挖掘機的銷售情況。

在疫情新常態、國四非道路標準落地、挖掘機價格戰等等眾多因素影響下，在“十四五”穩步開局、國家基礎設施建設穩增長的大環境影響下，2021年挖掘機市場面臨新的機遇與挑戰。為此，凱斯工程機械將精準規劃營銷策略，進一步釋放產能，讓更多優秀凱斯設備服務中國用戶！

 “行穩致遠，善做善成”，會議最后，Luca Mainardi先生（凱斯紐荷蘭工業集團中國區總裁）上線進行了總結。他對所有凱斯人在2020年作出的努力表示了肯定，在他的見證下，代表團隊榮譽的“2020年度凱斯優秀經銷商”獎項、代表個人成績的“凱斯之星”獎項出爐。

Luca Mainardi先生與參會領導對獲獎的團隊和個人表達了祝賀。

2021凱斯經銷商大會第二日的議程在思辨與探索中圓滿結束。全國凱斯挖掘機經銷商全程參與了會議，并對新一年的征程充滿信心。相信在全體凱斯人的共同努力下，凱斯挖掘機業務將在新的一年穩步增長，再創佳績！