2021中國工程機械營銷&后市場大會于11月29日正式拉開帷幕，本屆大會匯聚中國工程機械行業極具影響力人士，搭建高層次交流平臺，聚焦于“堅守價值主義”，探討在堅守過程中的諸多機遇和挑戰，貢獻有價值、有智識的精彩交流、深度碰撞和解決方案，與廣大同仁一同洞觀時局，展望前路。

在大會1日上午“渠道增值與轉型升級論壇”上，南昌百瑞實業有限公司董事長鄧文會帶來了以《創辦職業學校之探討》為主題的分享。

南昌百瑞實業有限公司董事長  鄧文會

職業教育行業政策

近年來，國家相關政策與法律對社會力量參與職業教育、舉辦職業培訓持積極鼓勵與支持的態度。新修訂的《民辦教育促進法實施條例》規定，國家鼓勵企業以獨資、合資、合作等方式依法舉辦或者參與舉辦實施職業教育的民辦學校。《國家職業教育改革實施方案》規定，支持和規范社會力量興辦職業教育培訓，鼓勵發展股份制、混合所有制等職業院校和各類職業培訓機構。

當前，新經濟發展、新業態涌現催生新職業、新專業產生，為新技能培訓提供廣闊空間。從國家對職業教育的相關政策來看，大力發展職業教育，培養技能型人才應該是大勢所趨。

職業教育的機遇與挑戰

在“十四五”期間，工程機械行業要繼續推進工程機械行業高質量發展，將推動中國工程機械流通領域市場持續穩健發展，代理商群體應對把握市場機會、不斷深入調整、創新發展。

未來，對于行業代理商群體來說，一方面要應對逐漸超越底線的惡性競爭，另外一方面要在想辦法生存下去的同時求發展、求轉型，從關注外界環境的變化，更多的將目光回歸到自身，提升自身的軟性實力和長期競爭力，逐步實踐戰略轉型與商業模式升級，并以客戶的真實需求為中心，實現服務模式的升級與創新。

職業教育與人才需求的正常邏輯是，社會需要什么樣的人才，教育就應該根據社會需求培養這方面的人才。尤其是職業技術人才的培養，應完全以社會需求為導向。市場技工人才缺口巨大，表明我國學校教育與社會需求之間已經脫節，而導致脫節的原因是全社會存在的學歷情結與學歷導向。近年來，這一問題更加突出。要解決這一問題，不能只喊口號，必須全面調整教育管理和評價體系。

代理商辦學校的經驗總結

數字商業新模式下的企業對所需的人才的實戰能力要求日益提高，現有的院校在專業設置、課程設置、教學目標等方面與企業實際需求不匹配，從而形成企業需求與傳統教育模式的矛盾。

代理商辦職業培訓學校有以下優點：一是利潤高，平均毛利率達到35%左右。二是風險低；相對生產制造行業，用工風險低。三是無債券問題；先交費再學習，基本無債權債務。四是投資少；存量資產運作，屬于輕資產投入。

我們依托南昌百瑞在職業教育領域沉淀，與學校共建前沿實戰教學體系，助力學校新商科建設。聚焦核心崗位能力要求，培養具備實戰能力的交叉復合型人才。導入行業平臺真實服務與用人需求，打造校企人才、服務對接閉環。

代理商辦學校可為企業帶來增值：大約每年300～500萬元。有利于提高銷量，學員可帶動主機銷售30～50臺。有利于提升公司綜合經營能力，培育企業人才梯隊。 便于代理商打造自己品牌，與人力資源業務嫁接。