新興技術手段將弱化代理商的渠道職能

隨著互聯網技術的演化，廠家和用戶之間將建立更加緊密的鏈接，弱化代理商的渠道職能。

1、互聯網+、大數據等新興技術手段將重構工程機械市場

對比新能源汽車行業，像特斯拉、理想等互聯網汽車品牌，只有設置在商場等人流量聚集地的體驗中心，沒有傳統的4S店，只留存了特約維修商和服務商。

目前，挖掘機等工程機械產品的同質化現象嚴重，利潤空間變低，是否還有代理商存在的必要性？假設主機制造商的生產工藝、銷售模式和物流運輸模式發生了巨變，未來，小挖、微挖等工具屬性較強的工程機械產品，是否會出現集成化的工程機械超市？這時候是否還需要代理商的存在？

在美國，已經出現了一些互聯網企業從租賃市場入手，承接了新機代理業務，傳統代理商的職能也有可能會被行業外的玩家所取代。代理商的未來有很多不確定性，正是這種不確定性讓我們思考未來的路該怎么走。

2、品牌和渠道概念將被弱化

在工業4.0的時代背景下，工程機械產品將針對用戶定制化的需求進行開發。過去，用戶購買挖掘機是根據品牌的喜好，而現在客戶對品牌的忠誠度降低，品牌和渠道概念被逐漸淡化，更多的是對服務的追求。如果代理商的服務能力被弱化，將失去未來競爭的機會。

所以，代理商會由品牌產品的銷售服務商轉化成相關產業鏈的服務商。

2020年7月30日，以“后疫情時代，代理商如何求存思變”為主題的2020年中國工程機械精英代理商熱點論壇在天津圓滿舉行，本次論壇內容的豐富性、創新性和緊貼“行業地氣”的新鮮性，讓此次論壇發出的有力聲音在中國工程機械行業流通領域內余音繞梁。本屆論壇以創新的辯論賽形式，邀請代理商精英圍繞行業熱點話題展開激烈辯論。辯論賽設置上下兩場，辯題分別為：（一）在未來，代理商是代理商。（二）在未來，代理商不再是代理商。四支辯論隊的辯題選擇由主辦方隨機給到，所有辯手基于辯題的辯論觀點僅在兩場辯論過程中適用，不代表其個人或公司的選擇。

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