代理商的職責和作用不會發生變化

代理商的名字可能發生變化，然而代理商的職責和作用不會發生變化。

1、代理商的橋梁作用不可或缺

經過20年的發展歷程，成熟代理商已經牢固掌握著客戶資源，一旦代理商被取消，廠家需要支付更多客戶維護成本，因此廠家不可能輕易取消代理商；對于客戶而言，品牌價值仍然發揮作用，同時也需要更準確地了解產品、服務的價值。因此，廠家、客戶都需要代理商這樣的角色作為橋梁幫助客戶實現利益，并與品牌建立起更深刻的聯系，維護雙方關系。

代理商在未來一定會發生轉變，但我們的根源還是代理商，是基于品牌這棵大樹去拓展出更多的商機。將來，代理商也必定是與廠家同甘共苦，唇寒齒亡，互惠共贏，不可能相互剝離。

2、代理模式仍有生存空間

工程機械產品營銷模式分為代理商經銷模式和廠家直銷模式，未來不可能只存在直銷模式，因此代理商模式有一定的生存空間。

直接對接客戶的一直都是代理商，制造商目前以及未來也不太可能實現直接對接客戶。

2020年7月30日，以“后疫情時代，代理商如何求存思變”為主題的2020年中國工程機械精英代理商熱點論壇在天津圓滿舉行，本次論壇內容的豐富性、創新性和緊貼“行業地氣”的新鮮性，讓此次論壇發出的有力聲音在中國工程機械行業流通領域內余音繞梁。本屆論壇以創新的辯論賽形式，邀請代理商精英圍繞行業熱點話題展開激烈辯論。辯論賽設置上下兩場，辯題分別為：（一）在未來，代理商還是代理商。（二）在未來，代理商不再是代理商。四支辯論隊的辯題選擇由主辦方隨機給到，所有辯手基于辯題的辯論觀點僅在兩場辯論過程中適用，不代表其個人或公司的選擇。

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