2020中國工程機械營銷&后市場大會于10月28日正式拉開帷幕，本屆大會匯聚中國工程機械行業極具影響力人士，搭建高層次交流平臺，聚焦于“探尋價值新坐標”，凝聚各方共識，共商抉擇之策，與變局中開新局，推動行業合作與發展。

10月29日上午，2020中國工程機械工業協會代理商工作委員會年會正式召開，中國工程機械工業協會會長祁俊作開幕致辭。

中國工程機械工業協會會長祁俊

尊敬的各位代理商朋友和行業同仁：

大家上午好！

我認為沒有用戶就沒有我們行業，沒有在座的各位就沒有協會，沒有會員協會就不存在。我們協會生老病死的理念是依托于在座的各位會員代表，如果沒有代理商的群體，代理商分會不成立，就沒有生存的基礎。我們的用戶在如今大環境形勢下也會迎來發展，特別是通過今年新冠疫情以來， 3月份復工復產以后，用戶發展不好，銷售也在下降，由于中央下發各種措施手段以后，把農民工接到崗位，使他們很快復產，從4、5月份以后迎來了好的勢頭。就大環境來說，截止9月底已經完成超過5千億，不到6千億，今年7千億沒有問題，重點聯系了12家集團，1至9月份比去年同期超額完成22%，銷售收入增長比2019年同比超22%。代理商所代理12家品牌都涵蓋了，擦車銷售72萬臺，出口跌了，挖掘機大概在30萬臺左右。今年的高空作業平臺，1至9月份下滑的產品主要是道路機械，攤鋪機、壓路機同比去年是跌了。

代理商的發展昨天大家討論了很多，我受益匪淺。第一，我了解了我們代理商憂患意識。憂在哪里？代理商想什么？我很同意活著要有朝氣有追求的活著。第二，代理商都在想怎么轉型怎么發展，確實代理商的掌門人已經是真正的企業家素質。企業家對所從事的行業和服務的企業追求企業常青、可持續發展是企業家畢生追求的目標，不希望所服務的企業半途夭折，特別是由于自己的工作失誤。

我們國家市場整合的速度慢，跟國際上比我們慢了幾個節拍，不管是主機制造、零部件制造還是維修。我們不是純經濟的手段，有的企業全國布局，國家統一規劃一盤棋，但是現在是出口經濟，各省大員自主權在經濟上的發言權很大。企業在這個點上布局不合理，但是地方認為是地方的自主產業，盡管現在已經舉步維艱，但是地方不同意破產，要轉型且堅強的活著，速度比較慢。所以我的看法，不要想著把誰打垮，把誰怎么樣。我們應該想怎么把自己所干的活干到極致干到最好。

我們后市場維護覺得丟失了很多客戶，我的出身是從知青到工廠是裝配工、工程機械維修工，做到幾點代理商就丟不了。第一，重中之重是快。我覺得我們代理商首先要解決快的問題，你快了，貴一點也沒問題。這一方面大家不要有過大壓力，在座的各位可能都會開車，95%以上的司機，不管是撞了壞了，第一個想到的是4S店，救援車來了不修，一定要到4S店，為什么？有保障。各種情況都能生存，只不過這種生存，在很長一段時間內，誰把誰都擠不掉，為什么？因為我們的市場很不成熟，我們的用戶要有一個過程。代理商也能感覺到很敏銳的點，我們的用戶也在整合一些民營公司，可能會感覺到速度比較慢。因為我們做不到像發達國家，買一臺小挖掘機在院子里作為社會儲存，但是也在逐漸整合，跟制造廠是一樣的。我們的行業是朝陽產業，代理商已經60年了，代理商在長期的時間里是不可或缺的行業和群體，但是代理商要把自己代理商的本職工作做到極致，把產品和零部件做到極致才能立于不敗之地。希望我們代理商健康蓬勃發展。

謝謝大家！