聚焦·突破·贏未來|英軒重工2021年商務年會成功召開

受疫情影響，2020年裝載機的整體市場需求出現了前低后高的現狀，英軒重工審時度勢及時做出調整，在下半年做到了乘風破浪式的增長。2020年是序章也是基石，英軒重工總經理王金華表示，當前工程機械產業整體環境向好，而隨著客戶需求逐步升級，未來競爭將是全價值鏈綜合能力的競爭，企業面臨的是新機遇和新挑戰，要做到在危機中搶占先機，在變局中打開新局。

2021年1月7日，英軒重工主題為“聚焦·突破·贏未來”的2021商務年會在山東濰坊成功召開。英軒重工總經理王金華、英軒控股集團財務總監張志英、英軒重工總經理助理王軍以及裝載機事業部的各級領導出席了此次會議，與來自全國的經銷商代表相聚一堂，一起回顧2020年的業績與成果，做出2021年的發展目標和計劃，此次大會由英軒重工裝載機事業部營銷公司總經理朱嘯麒先生主持。

2020年英軒裝載機整體銷量增幅高于行業29個百分點，其中英軒HV系列5T、英軒6T及以上高端機型結構調整取得了很大突破，市場占有率同比提升27個百分點。2020年已翻過篇章，面對新一年如何做好開局成為此次年會的重要話題。

結果導向 聚焦核心

2021年英軒重工堅持“聚焦核心、深化溝通、實事求是、以客戶為中心、以結果為導向”的工作準則，通過聚焦核心渠道、聚焦核心客戶、聚焦核心產品、聚焦核心策略四個方面來實現經銷商的賦能發展。

朱總在講話中表示，2020年企業在渠道建設方面深化溝通，本著實事求是的原則，賦能新渠道、激活老渠道，通過渠道優化整合、重點區域網絡開發等策略做好核心網絡培育，以便更好地契合越來越大型化，集中化的客戶性質。在加速經銷商整合的同時，營銷模式將進一步創新，經銷商要結合自身業務模式調整銷售結構，擴大市場占有率，同時業務人員的職能職責充分發揮到極致，做到精細化管理，為打開市場發展新局面做足準備。

聚力突破 共贏未來

2021年是“十四五”的開局之年，中國經濟有望常態回歸，制造業投資增長提速，變革、迭代、創新、雙循環將成為市場的新常態。 英軒重工通過對渠道力、產品力、品牌力、制造力、服務力五個維度的全面提升，建立起可持續的企業競爭力，以便在新常態的市場環境下聚力突破。

會上，王總表示2021年，在新基建、制造業投資等積極因素下，行業大環境利好，要以新營銷撬動業務增長。他要求經銷商要有目標意識和創新意識，要結合自身情況創新營銷模式，不斷提升自身能力，在新的市場環境下獲得更好的發展機遇。同時他表示企業也將加大整體的品牌投入，全面提升品牌形象，加快信息化平臺建設，實現客戶—經銷商—企業的緊密溝通，持續推進制造能力升級，充分發揮深度制造優勢，提升服務能力，創新服務模式，加快企業的后市場建設發展，共同抓住市場變化帶來的新機遇。

產品升級 精準組合

7日下午，英軒重工裝載機技術研發中心閆云喬主任做了《2021產品組合及研發規劃》的報告。他表示制造業發展的源動力在于產品競爭力，相繼2020年的商砼專用機、6T、7T系列高端機以及在電動裝載機方面的發展，2021年英軒重工將在產品上進一步發力，根據市場需求進行產品的迭代升級，豐富產品寬度，大力推進大噸位、電動產品的推廣，提升產品的市場占有率，同時繼續深入專業領域研發生產，加大差異化產品的開發和推廣力度，建立和擴大細分市場，通過產品組合來提升整體的產品競爭力。隨后，與會經銷商前往英軒裝載機制造車間進行了年度機型品鑒，感受產品質量升級后帶來的產品新體驗。

行穩致遠 攜手共進

全方位的能力升級預示著企業的全面發展，而下一步的跨進需要前一步的行穩。因此英軒重工不僅在新的發展戰略中做出切合市場需求的整合創新，更以實際行動開啟新一年的攜手共進。1月8日，提升經銷商綜合能力的培訓課程緊隨商務年會的結束而正式開班，通過全天候的培訓讓經銷商的經營能力、管理能力等方面得到全面提升。

2020年的不平凡將帶來2021年的波瀾壯闊。英軒重工將繼續秉承著“創新、誠信、共贏”的核心價值觀在發展道路上穩步前進，全力提升、全面發展的開局思路將引領企業尋找更好的合作之道，也指引著廠商、客戶更緊密的攜手共進，共贏未來。