2020年7月30日，以“后疫情時代，代理商如何求存思變”為主題的2020年中國工程機械精英代理商熱點論壇在天津圓滿舉行，本次論壇內容的豐富性、創新性和緊貼“行業地氣”的新鮮性，讓此次論壇發出的有力聲音在中國工程機械行業流通領域內余音繞梁。本屆論壇以創新的辯論賽形式，邀請代理商精英圍繞行業熱點話題展開激烈辯論。辯論賽設置上下兩場，辯題分別為：（一）未來，代理商還是代理商。（二）未來，代理商不再是代理商。四支辯論隊的辯題選擇由主辦方隨機給到，所有辯手基于辯題的辯論觀點僅在兩場辯論過程中適用，不代表其個人或公司的選擇。

匠客工程機械融媒體將各方的精彩觀點編撰成連續選題文章，以饗業內廣大同仁。

針對其辯題（二）“未來，代理商還是代理商嗎？”正反雙方各執己見，從多方面探討了代理商的渠道價值問題，以及代理商未來轉型的方向和路徑，發人深省。

正方觀點：未來，代理商還是代理商

主要觀點：

1、代理商的職責和作用不會發生變化，廠家、客戶都需要代理商這樣的角色作為橋梁幫助客戶實現利益，并與品牌建立起更深刻的聯系，維護雙方關系。

2、未來不可能只存在直銷模式，代理模式有一定的生存空間。

3、工程機械行業不會出現廠家獨家授權的維修服務商。

4、互聯網只是一個工具，我們應該思考工程機械行業有沒有適配互聯網的組織體系。

反方觀點：未來，代理商不再是代理商

主要觀點：

1、未來，代理商將會轉型成為現代化的“綜合服務商”，在商業模式、盈利模式、公司治理結構、團隊專業技能和市場參與角色方面發生重大變化。

2、未來的工程機械市場一定是以用戶為導向的市場，代理商也將成為以客戶為中心的服務商，而非以主機品牌為導向的代理商。

3、隨著互聯網技術的演化，廠家和用戶之間將建立更加緊密的鏈接，弱化代理商的渠道職能。

4、互聯網+、大數據等新興技術手段將重構工程機械市場，品牌和渠道概念將被弱化。

針對現場投票的結果來看，有約五分之四的人認為未來代理商還是代理商，剩下五分之一的人認為代理商將不再是代理商。

正方反方的具體論點，可以點擊文章下方的鏈接進行具體查看。

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