2020中國工程機械營銷&后市場大會于10月28日正式拉開帷幕，本屆大會匯聚中國工程機械行業極具影響力人士，搭建高層次交流平臺，聚焦于“探尋價值新坐標”，凝聚各方共識，共商抉擇之策，與變局中開新局，推動行業合作與發展。

10月29日上午，2020中國工程機械工業協會代理商工作委員會年會正式召開，DCCCM2020年度輪值會長楊馳升作年度工作報告。

DCCCM2020年度輪值會長楊馳升

尊敬的各位領導，制造商、代理服務商朋友們：

大家上午好！

很高興與大家重逢在千年古城、安徽合肥，相聚在論道中國工程機械行業可持續發展的年度盛典。在此，我謹代表代理商工作委員會對各位嘉賓的到來，表示最熱烈的歡迎和最誠摯的感謝！

2020年，我很榮幸從上一任輪值會長楊義華先生的手中拿過接力棒，擔任DCCCM 2020年度輪值會長這一職務。今年對于整個全球經濟，都是極不尋常的一年，新冠疫情爆發、國際形勢多變、經濟危機加劇。由于中國政府采取果斷措施，迅速有效控制疫情、推動復工復產，全國抗疫斗爭取得重大戰略成果，經濟發展穩定轉好。工程機械行業不僅在抗疫斗爭中發揮了巨大的作用，并且在國家加大基建投資等內循環戰略的引領下，呈現出逆勢飛揚的積極態勢。

中國工程機械行業在乘風破浪之際，也呼喚著理性回歸。2020年，在基建提速、環保限排區設立、工程機械環保上牌加速、國四排放新標逼近、工業物聯網構建的大背景下，行業逆勢前行，加速轉型升級。

總體來看，2020年是充滿機遇和挑戰的一年，是全行業砥礪前行、銳意進取的一年，更是行業仁人志士深度思考中國工程機械制造商、代理商、服務商不斷創造客戶價值、平衡可持續發展的一年。

代理商工作委員會自2003年成立以來，一直致力于探索中國工程機械流通服務領域可持續發展的理念、價值觀和方法論，希望能引領中國工程機械代理服務和生態鏈企業學習、創新、合作和可持續經營。2020年委員會和秘書處為更好地“推動中國工程機械代理服務企業在基于價值創造前提下的創新、轉型、可持續發展、構筑中國工程機械代理服務商自已的家園”，開展了諸多引領性活動，今天，我擇其重點，向各位與會代表做如下匯報：

一、組織線上公益培訓 實現跨界交流

2020年3-4月，國內正處于抗擊新冠疫情的攻堅時刻，在疫情警報尚未解除之際，為助力工程機械上下游打響復工戰，代理商工作委員會聯合維修及再制造分會，開啟了一系列的線上公益培訓課程：

自3月2日至4月10日，先后邀請到國務院發展研究中心產業部副部長楊建龍，中國新零售聯盟秘書長孫世君，清華、北大網絡營銷特聘講師駿君，攀登讀書會、喜馬拉雅官方抖音顧問等多位圈內圈外的頂流大咖，從高屋建瓴的視野和學以致用的角度，密集開展了主題為《中國經濟對工程機械影響預判》《后疫情期現金管控》《企業如何應對疫情下的合同糾紛》《疫情非常時期企業財稅政策運用與風險防控》《疫情之下工程機械企業如何布局線上營銷》《工程機械企業如何開展直播營銷》《“微信生態、社群營銷”線上營銷訓練營》《“抖音、快手短視頻”線上營銷訓練營》的線上公益培訓。

該項系列培訓，為工程機械企業在疫情管控期間，解決市場覆蓋和客戶觸達等棘手難題提供了創新的解決方案，在行業內外獲得了廣泛的傳播聲量，受到行業同仁的一致贊譽。

二、年度會議 踐行協會責任

2020年7月30日，以“后疫情時代，代理商如何求存思變”為主題的2020年中國工程機械精英代理商熱點論壇在天津圓滿舉行，本屆論壇由匠客工程機械傳媒主辦、北京恒日工程機械有限公司承辦。論壇匯聚了中國的代理商精英與行業專家，首次實現線上線下創新聯動，共同探討后疫情時代下，如何重振中國工程機械代理商的渠道價值，為代理商群體的可持續發展撥云見日。

2020年上半年挖掘機價格戰是因為市場占有率考核導致的結果嗎？市場占有率高就意味著代理商實力強嗎？市場渠道整體都無法盈利是價格戰的終點嗎？制造商采取市場占有率為代理商主要考核指標的深層次原因是什么？對于廠家以市場占有率為主要考核指標，代理商該如何應對？應該如何正確處理廠商關系？與會代理服務和生態鏈企業在會議上頭腦風暴、思想激蕩，要么找到了融合創新發展的同路人，要么找到了可持續經營的方向或方法論。

在中央要推動形成以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進的新發展格局的背景下，10月27-30日，2020中國工程機械營銷及后市場大會在合肥召開，大會以“探尋價值新坐標”為主題，共同探討中國工程機械行業如何尋找新的價值坐標，謀求未來更具價值的發展空間。2020年中國工程機械市場又實現了歷史性的增長幅度，但是惡性競爭仍然徘徊在一線市場，行業焦點由關注新機銷售進一步向后市場轉移，新一輪的技術大潮正重塑工程機械的營銷與服務，技術服務商如何理性判斷行業變革背后的真相，錨定上下游價值鏈的新坐標系，尋找新的增長動力。

2020年9-10月，由協會發起了中國工程機械后市場領域的縱深調研，針對當前代理商、維修服務企業等后市場領域的重要單元，展開系統性的科學調研，對于摸清當下后市場領域的發展水平、代理商后市場滲透率及后市場規模等指標具有重要的現實意義。

三、持續優化流通領域市場報告

2006年開始，委員會每年都會對代理商和用戶群體進行針對性的走訪，用于撰寫《中國工程機械流通領域市場報告》。這項工作我們會一直持續。今年我們的調研范圍比往年更大，我們希望通過對區域市場一線情況的調查和研究，為我們區域市場的代理商群體，在進行自身服務和營銷策略的制定和執行過程中，提供一定的參考意見，而且區域市場競爭環境的培養、市場數據的規劃化流程等方面工作，協會也會繼續努力去做。

當然，2020年委員會工作也有許多不足和遺憾。由于疫情等客觀因素，原本計劃于上半年開展的代理商出國考察參觀等其他線下交流活動也被迫取消或中止。此外，諸如挖掘機產品行業月度數據統計工作也亟待繼續完善，關于工程機械代理服務企業傳承和青年企業家聯盟也只是落在動議和秘書處規劃之中，還需要我們腳踏實地的通過開放、共享，發揮各方積極性，通過資源整合得以實現，從而造福于行業。

2020年，在市場競爭環境日趨激烈和代理商升級服務的雙重挑戰下，也將代理商工作委員會的發展推向了新的高度和新的起點。代理商工作委員會呼吁廣大會員：通過專業、精準、主動的服務，為客戶創造價值，形成自身的核心競爭力和代理商品牌，反對低級的短視行為和只看眼前利益，著力通過加強自身管理，利用互聯網、物聯網、數字技術等現代手段，精益化管理，精細化開拓市場，精準化服務客戶，為自身的健康及可持續發展不斷努力。

2020年新的一年，DCCCM將秉承協會使命和責任，更加強化協會為全國代理商做好服務的職能，努力構建新型緊密會員關系。

前方縱然充滿了挑戰，也充滿了機緣。希望在一同奔跑的路上，業界同仁能多多交流合作，共同攜手，成就美好的明天。